全球下载 40 亿+的 SayGames，如何实现Amazon Appstore上的加速增长 | APP Chat
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App Chat 是 Mintegral 的访谈专题。在这个系列中，我们将对话世界顶尖的移动应用开发者，聊聊他们的最新动态与成功秘诀，畅谈行业洞察、分享趋势见解。
Amazon Appstore，作为除 Apple App Store、Google Play 以外全球最大的应用商店，凭借强大的增长潜力备受开发者的关注。Amazon Appstore 为何倍受开发者青睐，它蕴藏了什么样的增长潜力？什么样的策略，可以帮助开发者实现在 Amazon Appstore 上的加速增长？本期 Mintegral App Chat，我们邀请到了 Mintegral 北美总经理 Jeff Sue 与 SayGames 首席获客经理 Alena Herasimchyk，两位针对移动应用在 Amazon Appstore 上的增长策略、经验与洞察等一系列内容进行了深度交流与精彩分享。
关于 SayGames
📥 发行手游 100+ ，全球下载量 40 亿+ 。 🔝 Amazon Appstore 上的顶流游戏：《Sushi Roll 3D》、《Merge Animals》、《Fork N Sausage》。 📈 增长表现：Mintegral 成为 SayGames
TOP 3
获客合作伙伴
流量、资源、用户多位一体
打造高速增长新机遇
Q：两位为什么会认为 Amazon Fire Tablet 能够帮助开发者加速拓展全球市场？
SayGames：自 2022 年底，我们就开始将所发行的各类游戏产品上线 Amazon Appstore，收获了相当不错的增长成果。Amazon Appstore 在 T1 市场优质的流量资源、丰富的广告库存以及大量高净值用户，都让我们看到了在这一平台广阔的增长空间。
此外，在获客成本上，相比 Google Play 等其他平台，Amazon Appstore 的竞价价格通常要低 20% 左右。从这一角度出发，Amazon Appstore 能够有效帮助我们降低获客成本，实现 ROI 的最大化。
Mintegral：对于开发者来说，预装于 Amazon Fire Tablet 的 Amazon Appstore 是拓展全球市场的关键平台，有无数开发者在 Amazon Appstore 收获了喜人的增长成果，这与平台上优质的用户资源和较为“开发者友好”的平台竞争环境密不可分。
正如刚才 Alena 提到的，Amazon Appstore 的主要用户群体分布在美国、欧洲和日本等 T1 市场地区，且以女性用户和千禧一代为主，具备付费能力强、用户留存率高等特质。
与此同时，与其它应用商店相比，Amazon Appstore 上的用户付费意愿更高。根据 Newzoo 的数据显示，Amazon Appstore 上愿意实施应用内付费行为的用户比率高达 64%。与 Apple App Store 和 Google Play 相比，Amazon Appstore 的另一个优势是平台竞争相对更低。在 Amazon Appstore 上，优质游戏更有更可能获得官方推荐，从而吸引更多用户实施下载。聚焦 T1 市场、实施多样化增长策略
助力达成高效增长
Q：关于移动应用如何在 Amazon Appstore 上实现加速增长，二位有什么经验可以和我们分享吗？
SayGames：总结下来，我们在 T1 市场所进行的投放活动收获的增长效果最好。基于这一经验，我们将在 Amazon Appstore 上应用的增长重点放到了 T1 市场，进一步加大了在 T1 市场的投入。
Mintegral：在帮助开发者在 Amazon Appstore 进行获客推广的过程中，我们也发现了一些能够帮助提升投放效果的策略点。可供开发者进行参考：
目标瞄准一线市场：正如 Alena 所提到的，我们观察到，在美国、英国、加拿大、德国和日本等 T1 市场所进行的获客与变现活动，增长效果最好。因此，开发者可以考虑提高在 T1 市场的投入，优化增长效果。
聚焦热门品类：Amazon Appstore 上的主要用户群体为女性和千禧一代，他们往往对休闲、纸牌和益智类游戏表现出更高的热情。因此，在 Amazon Appstore 上，上述几个品类游戏的用户参与度更高，增长效果也更好。 实施混合变现策略：由于 Amazon Appstore 用户的付费能力与付费意愿更强，开发者可以考虑通过实施「应用内付费」和「应用内广告」两大变现模式结合的混合变现策略，推动收益提升、实现 ROI 的最大化。 开启 Target ROAS 与 CPI 组合式投放：Target ROAS 智能出价功能可通过算法模型，识别、获取更多优质用户，CPI 出价则能够帮助开发者尽可能触达更多不同投放渠道，扩大获客规模。因此，开发者可通过“调整投放渠道”的方式对算法模型进行优化，尽可能覆盖更多目标用户，以提升模型学习效果，实现投放升级。
Q：SayGames 与 Mintegral 在 Amazon Appstore 上，就获客与变现等业务均有合作，这些合作所带来的成果是否达到或者是说超越您的预期呢？
SayGames：与 Mintegral 合作后，我们上线 Amazon Appstore 的应用，在 eCPM 和用户数量上均有显著的提升。我们通过与 Mintegral 合作，在 Amazon Appstore 上所进行的探索和尝试，让我们抓住了 Amazon Appstore 这一增长宝地，实现了喜人的增长成果。
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